在出人意料的疫情冲击下，基本上没有企业可以独善其身。尤其是关于刚刚实施全国战略布局，追求快周转、严峻依靠现金流的房地产企业来说，无疑是落井下石。
事实上，从本年的1月底开端，受疫情影响，全国楼市似乎被按下“暂停键”，房企的线下出售也全面关停。据克而瑞多个方面数据显现，2020年2月， TOP100房企完结全口径出售金额3243.3亿元，同比下降37.9%，创下近几年来单月出售最低记载。
房企，简直失掉了整个2月。
（来历：视觉我国）
每年的2月份，都是楼市的复苏期，依照平常，房企早已完结战略布局以及客户引流，全力冲击榜首季度。而现在，榜首季度成果的先天不足，成为房企眼下最火急的问题。
一边是3月的成果压力，另一边是购房者决心没有重建，楼市低迷。眼下，房企需求考虑的，是怎么追回失掉的30天？
三方博弈，八仙过海
惠州房企敞开购房者“决心重建”之路
疫情缓解后，楼市的复苏就变得极为重要。冻住的2月，蕴藏了极大的存量商场，而怎么在这存量商场中捉住更多的客户，重获购房者决心，追回失掉的“30”天，成为各大房企的燃眉之急。
事实上，政府与房企都有着极致的敏锐度。早在1月底，疫情刚刚延伸，各大房企便首先打响了“反击战”，线上看房、直播卖房、5000元定房、无理由退房等平常并不多见的办法纷繁祭出。
与此一起，各地政府、银行相继出台相关楼市扶持方针，如利率下调、首付二成、信贷支撑等方针利好，进一步影响商场，坚持地产职业的平稳开展。
（来历：视觉我国）
回看各房企、政府的影响手法，与其说卖房子，倒不如说重拾楼市决心更为恰当。疫情继续延伸下，优惠再给力，方针再松动，有意向的购房者，仍然会以本身安全为起点，暂缓购房方案，但决心是一个不断堆集的进程，到达某一个影响点，需求将全面开释。整个二月份，房企的许多动作，外表看似“自嗨”，实则有深化的含义，往深层次讲，其意图在于重振购房者对楼市的决心。
（来历：视觉我国）
惠州华夏地产战略研究中心总监叶晓燕表明，关于惠州楼市而言，最重要的就是康复购房者决心，跟着购房者决心的康复，楼市的需求将会进一步得到开释。
毫不夸大地说，谁能重建购房者决心，谁就能在2月的存量商场下，追回失掉的30天！
左右开弓，康复购房者决心
优惠扣头“打头阵”，产品“厚度”是中心
价格是最灵敏的，也是最能直接牵动购房者的方法。
度过2月份的成果真空期，严峻依靠现金流的房企便开快马加鞭，加大出售力度，及时回笼资金。考虑到疫情往后，大部分的购房者因为对局势的不了解，以及对楼市的不自傲，持币待望的概率极大。此刻，很多房企，以最直接粗犷的方法，调整价格，开释优惠信息，恰当让利，进一步影响楼市。以往，这种方法屡试不爽，可以说，这是一套有用的出售手法。
（来历：视觉我国）
尽管这场由惠州房企建议的“决心重建方案”，并未彻底激活楼市，但实际效果仍然可圈可点，楼市已经有了显着复苏的痕迹。
但需求考虑的是，即就是恰当让利，仍然会导至房企的赢利下滑，在当时无法确保现金流的前提下，必定加剧房企的运营担负。因而，优惠方针也仅能作为短期影响手法，如作为重拾购房者决心的“长效机制”，显着不适合。
怎么真实的重振购房者决心?
成为惠州各大房企考虑的问题。
一个重要的改变，已经在购房者身上敏捷延伸。
疫情后，购房者的买房逻辑已发作显着改变，思想变得更理性、更全面。价格、地段不再是他们衡量房子的唯一规范，可以抵挡窘境的房子，成为其最重要的“决心”，因而物业、品牌、产品则成为购房者要点考虑的要素。
针对疫情后，购房者买房重视点改变的问题，搜狐焦点惠州站对数十位市民进行访谈，触及教育、互联网、金融、事业单位、律师、自在职为者等多个职业，通过深化了解后，得出以下定论。
1
在产品挑选方面
通风、采光、朝向成为这次受访者重视差异的要害词，超越89%的购房者表明要将通风和采光作为后期置业的重要考量要素；
2
在物业挑选方面
超越77%的受访者表明，高效的执行力，紧密的消毒办法，可以为业主置办日子用品的物业是购房的需求侧重重视的要素；
3
在房企品牌方面
超越51%的受访者表明，排名越靠前的品牌，质量把控就会越严厉，在价格合理区间内，会挑选较为闻名的品牌房企。值得一提的是，有30%的受访谈者表明中海品牌之类的国企是最优挑选。
显着，投合购房者的需求点，才是重建决心的要害。
品牌力气，中海先行！
重振购房者决心
2020年是楼市的拐点之年，疫情中，即便政府出台很多调控方针影响楼市，仍有很多的房企濒临破产，房企的盈余跌落，随之而来的就是质量、运营、服务的全体下滑。
每一次拐点，都唆使着房地产职业从淘金年代走向炼金年代，唯有具有强壮的运营才能以及深远的战略布局，才有时机继续前进。
而能归纳以上两点的，就是一个企业的品牌。
品牌硬实力
据中指院以及中房协发布，中海双双摘得“2018年我国房地产品牌价值研究成果”排行榜榜首！荣获“我国房地产职业领导公司品牌。
中海近年的成果令人敬服，其2019年合约出售额高达3771.68亿港元，同比增加25.21%，强壮的增加才能、盈余才能促进着企业杰出循环。一起，三大世界评级组织给予过中海地产职业最高的信誉评级，而出资级主体及债券一般被以为信誉等级较高、违约危险较小。
中海开展信誉评级
2018年上半年全球
检查:13500回复:135
穆迪：Baa1╱安稳
规范·普尔：BBB+╱安稳
惠誉：A–╱安稳
毫无疑问，这类企业更简单被国内外出资者信赖和挑选。这就反映了长时间资金商场对中海地产在我国房地产商场的领先地位和财政稳健的认同。
从现在来看，中海的多元化战略布局，从可操作性仍是未来幻想空间上看，都是正确的挑选。
产品、物业齐晋级！
品牌力气的继续提高，带来的就是对物业以及产品研制的继续投入，以中海在惠州布局的中海阅江府、中海玫瑰园为例。
在产品的打造上，板式通透成为中海阅江府、中海玫瑰园的标签！朝向的要素在客户不断晋级的购房需求中，会渐渐的扩大，成为干流，因而前期中海便充分考虑通风、采光、日照等要素对客户寓居的影响，在项目制作之初，便选用市面上稀缺的，造价贵重的板式结构高楼。
在防控疫情期间，中海物业专业的运营才能得以体现，敏捷组成防控小组，立异防控服务频出，对社区进行消杀，封闭式办理，全保管式帮忙中海业主置办日子物品，最大化保证业主安全成为中海物业的首要任务。中央电视台财经记者也曾点赞中海物业防控期间的多措并重！
单周劲销“1.5亿”
产品的优越性以及物业的超卓体现，在疫情危机下，赢得很多购房者的喜爱。3月复工以来，当元气大伤的房企们还没有缓过神来，中海便完结了2020年的一次绝地反击，中海惠州区域，中海阅江府、中海玫瑰园项目“单周”劲销120套，出售额1.5亿元！
楼盘现场图▼
