前两天，和地产广告公司一位策划老哥久别的约饭。
三杯酒下肚，老哥微醺上头，拉着我的手开端抱怨：
“本年太难了，10万/月的大项目减到5万/月，5万/月的小项目压到2万/月，这点月费再分摊到规划，案牍，AE身上，塞牙缝都不行。”
“月费砍半，甲方还欠咱们半年的款，公司年末账上一分钱都没有，咱们几个合伙人押车押房给职工发工资。”
“我预备撤了，有个做快消品广告的同学挖我曩昔，等年后开发商回了款我就跑路，今后谁做地产广告谁傻逼……”
他无语凝噎，我如鲠在喉。
我怎样也想不到，那个我曾最景仰，仰视的职业，会以这样的方法走到谢幕。
1
十年前，地产广告仍是一派风生水起。
2011年，郑州二七区公交站牌、野外大牌、写字楼的电梯中贴满了一则广告——
主画面由一个个小的窗户组成，每个窗户中不同的剪影代表了每一个不同的家庭，有刚刚相恋的年青情侣，有正在带孩子的母亲，有相伴终身的老夫妻。
SLOGAN只要一句话：是家，更是家人。
这则广告，来自康桥金域上郡，康桥城市系列的标杆著作。
今日来看，这个项意图建工质量和科技配套仍然不落伍，而当年康桥想透过广告传达的不只是这些寓居特点，更是关于家、关于爱的了解。
时刻再往前，如果把眼光拉向全国，咱们会看到一片更为广袤的地产广告江湖。
比方万科棠樾的“游子归”系列。
爸爸你必定是又落在后面吧。我知道。你的心境一点不比妈妈淡，我也知道。
小时分我就不大记得了，长大后你没再拥抱过我，我一向都好敬畏你、怕你。
你那么有寻求，你现已很对得起你那个年代，我都了解和知道。
你不说什么，可不管多远，我都感知到你的存在。
仅仅——爸爸，你老了哦。
一段儿子对父亲的独白，透露着万科独有的人文情怀，具有让人热泪盈眶的力气，房子变了，心却一直没变。
比方光耀的“先生的湖”系列。
湖边木栈道，林间小路，衔接岸与岛的桥——
不是一切的路，都是为了去到那里
先生的湖，山下的墅，给自己多点时刻去领会
这则广告出自黑弧奥美之手，寥寥几句话勾勒出心旷神往的生活方法，当年光耀凭仗这个广告，将一个远郊项目卖到了比抱负更抱负的高度。
那些年，相似这样的经典地产广告还有许多，它们拼文明拼构思，引发人们内心深处对家、对爱的巴望，成为开发商最大的营销利器，它们拼哲学拼三观，竖起房企的性情与形象，成为开发商最重要的品牌背书。
那时的地产广告，就像20年前那句新年贺词描绘的相同：
总有一种力气让咱们泪如泉涌。
2
而现在让咱们泪如泉涌的，是地产广告粗犷的内容直出。
比方身边随处可见的正商、恒大的广告，它们的御用广告词是：首付XXXX起、总价XX万起、城芯花园洋房、地铁口、名校。
这些由价值点堆砌而成的广告语，没有一丝美感，购房者与甲方之间就像一场被安排好的相亲饭局，第一次碰头就光秃秃的摊牌车房子存款，适宜就结不适宜赶下一场。
有的开发商为了销量出直拳，有的开发商为了流量无下限。
比方全国TOP20的房企金地，为了抓眼球，广告内容能够毫无节操——
祖先的棺材板要摁不住了。
还有飙车一时爽，翻车一会儿的万科——
这则广告在其时引发了不小的争议，主标中被暗指的“学生妹”不只意图LOW，并且非常影响品牌形象，不少网友表明：“曾经的地产广告引人深思，现在的地产广告厌恶下贱。”
十年前做噩梦都想不到，有一天，地产广告会被简略粗犷、无节操的废物内容推翻，那个曾最具人文情怀的职业，光辉完全散尽。
3
从鲜花着锦到走向落寞，究竟是谁杀死了我国的地产广告？
是高周转。
曩昔开发商做广告，从拿地到入市出售一般会阅历：形象开释期价值开释期节点开释期，然后才是价格等细节的开释，期间留给广告公司足够的时刻去整理项目、打磨逻辑。
可是现在，融资本钱渐渐的升高，房企不得不进入高周转年代，项目全体进展加速，推行周期被大大紧缩，留给提案、主画面、SLOGAN的悉数时刻最多不超越两周。
急迫的出售、冗繁的物料，倒逼着广告公司案牍复制粘贴，画面简略粗犷，底子没有精力再去立异。
是缺少好产品。
在那个有好产品的年代，广告人能够从理念、价值观、生活方法中连绵不断的发掘出项意图卖点。
而现在，开发商不再注重产品的打磨，外立面似曾相识，景象复制粘贴，户型迥然不同，产品平平无奇，广告人现已很难再深挖出什么值得传达的点。
仅有能着重的，便是房子的金融特点，地段地段仍是地段，价格价格仍是价格。
房子是千秋大业，但一切人都只争朝夕。
是途径揉捏。
在地产广告还能为售楼部引流的年代，推行费用大约占到营销费用的30%，最兴旺的时分一线城市一个项意图月费能到达20万+。
而现在，广告的带客量微乎其微，出售压力不断加大，甲方站在焦虑中心，拿着小预算呼喊大流量。
所以，途径呈现，并快速兴起。
你或许没有收到过楼盘单页，但你必定接到过中介卖房电话，你或许没有进过售楼部，但你必定在地铁口被白衬衣小哥迎面招待，你或许面临置业参谋镇定自我克制，但回头就会被中介的返利所感动。
途径成为了营销的取胜法宝，理所应当的蚕食了一切的营销费用，而广告公司作为无效乙方，不只推行费用一再被减缩，还要常常加班帮这些途径大哥们，做个图。
没有永久的甲方乙方，只要永久的利益共同体。
也是广告人自己。
在地产广告还兴旺的年代，许多广告公司并不珍惜自己的茸毛，为了挣钱，能够向甲方审美退让，向商场流量退让，为了节省时刻，相同的案牍相同的规划，微调一下，下个项目持续用。
所以今日，面临着途径的揉捏，面临着传达方法的改动，许多广告公司现已无法再产出真实的优质内容，协助开发商处理更多的问题了。
甘于平凡的人，往往死于惯性。
4
饭局挨近结尾，一桌人散去，只剩策划老哥闷头喝酒。
我望着窗外月色，想起17前万科那句动听的广告词：
总有一盏灯，为晚归的人守候。
当年写出这句案牍的广告公司，至今仍是广告圈的TOP，靠着极端厚实的内容优势，不断创新事务形式，公司欣欣向荣，红兴旺火。
职业进入隆冬，但隆冬下的个别命运并不相同。
我想，年代筛选的，是那些充溢傲慢与偏见、故步自封的人，而转型快、有自我推翻精力的人，越是困难越是修炼内功，所以一直能立于峰顶。
契合年代需求的才能，才是永不过期的盈利。
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