导 读
房企自有渠道在双十一期间营销方法有所立异，多推出相似电商的营销玩法。
作者 /沈晓玲、齐瑞琳
因为本年地产商场全体较为低迷，第四季度作为年末成绩的抢收期，最终两个月“抓出售、促回款”仍是房企的首要发力点，从前面月份的营销趋势可以精确的看出，房企营销的扣头力度渐渐的变大，且把戏层出不穷，呈现了较多的团购专场营销、全民营销及学习电商大规划“造节”营销。11月份恰逢电商“双十一”，房企也凭借购物节的春风，进一步推出优惠扣头活动，以提振和冲刺全年成绩。除掉部分房企入驻电子商务渠道赚足眼球，房企也运用自有渠道如自建App和微信小程序等方法来进行营销，本文要点整理房企“双十一”期间房企自有渠道的营销战略。
本年双十一期间房企集团层面或区域公司大规划的营销活动多是经过其官方微信大众号、小程序或许自建App上发布，线上线下互动营销。如龙湖U享家小程序的线上红包礼活动和电商购物渠道较为相似，经过共享约请老友注册参加，按约请人数得现金红包；购房券也可经过小程序取得，购房时去售楼处核销即可；到访礼抽什物则需要去售楼处操作，将网上流量导入线下。万科尽管不同区域有自己的营销活动，如北京万科举行“11.11筷子节”，万科南边区域则为“万科有爱节”，营销称号及活动各有不同，但线上进口皆为“万科置业神器”小程序。富力和万科相同不同区域有不同营销活动，但集团将其全体打包为“富力11.11宠粉节”，将不同区域活动甚至集团酒店及球队周边等促销活动整合至同一网页页面中，便利客户找到自己的方针区域一起带动酒店、足球等其他工业消费。可以精确的看出双十一期间，房企运用自有渠道进行营销不仅仅将线上流量导入线下，也一起统筹本身的线上营销渠道的搭建和推行。
双十一期间房企的营销规划较之行进一步扩展。双十一期间尽管各大房企的营销活动称号不同，但营销案牍多凭借“11.11”等可以联想到购物节的字眼造势。较之前多为较涣散的单城或区域内多城联动，本次房企的营销规划更广，多家房企呈现了动则几十城上百盘的全国规划营销，规划大、一致程度高。促销开端时刻点也会集在“双十一”前10天左右，促销时长多为20天左右，也有部分房企如绿城，尽管称号为“11.11绿粉狂欢季”，但实践促销截止时刻为12月31日，横跨最终两个月，可见房企捉住此次营销活动加速去化的决计。
房企自有渠道在双十一期间营销方法有所立异，多推出相似电商的营销玩法。如线上抢购房券，共享给老友注册助力得红包，以及定金翻倍“20万元抵40万元”等，这关于双十一期间如火如荼的“盖楼”、“共享提现”及“观看直播剁手”的网友有必定的习气惯性和招引力。但因为房地产触及金额较高，线上更多是为了引流，线下案场仍是拓客要点，因而到访礼和线下打卡或抽奖活动仍占很大份额。如金地集团华北区域推出“金地11.11，真送休假房”的活动，经过观看直播得红包或什物，更有送出烟台休假公寓一套。但是该活动尽管是线上观看直播及线上报名，仍需线下去北京项目售楼处挂号，一起楼盘现场也会有认筹、签约赠礼和扣头等营销活动进一步招引潜在客户。
尽管此次开发商营销规划和方法有所提高，但全体扣头力度会集在8-9.7折左右。因为房企此次双十一营销掩盖规划广，因而在拟定营销扣头时既要统筹全体，也要考虑到单项意图实在的状况。如世茂的“世茂摇房节”给出全体的扣头规划在85-97折；绿城则是推出特价房源，依据部分城市部分项目房源核算住所扣头在9折左右，商铺写字楼扣头可到达6折左右。全体来看，10月以来房企加大让利起伏全体扣头遍及降至8折左右，尽管双十一期间少量项意图确呈现很大的扣头力度，但全体仍连续了10月8折左右的水平。
房企在双十一期间自有渠道营销甚至电子商务渠道营销意图上都是为了更多更快的卖出去，以提高出售加速去化，且统筹作为品牌宣扬作用。无论是在微信大众号宣扬仍是运用自有App，全体上都是要把流量引进线下转化为到访人次，顾客线上参加抽奖或许抵扣券活动仍需要去所在地的楼盘挂号。从引流作用来看，如金地华北区域的“金地11.11，真送休假房”有用报名人数超越2000人，也就是说至少有2000人次到访金地北京的各项目楼盘，实践到访人数应该更多。但就出售去化而言，尽管活动招引较多人群参加，实践成交作用仍与扣头优惠有较大联系，这一点从双十一期间恒大与苏宁协作推出1111套特价房被提早秒杀结束可以精确的看出，但是房企此次经过自有渠道进行大规划的活动营销仍不失为一次杰出的宣扬与拓客手法。
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